Net sınırlanabilir hizmetlerde tanımlı bir kapsam ve önceden kararlaştırılmış bir fiyatlaçalışmayı tercih ediyoruz. Bu, iki tarafta da planlanabilirlik yaratır ve bir hizmetin değerini, onun için gereken çalışma saati sayısından ayırır.
Gerçekte harcanan zaman faturalanır. Bu, kapsamı önceden belirlenmesi zor olan açık uçlu işlerde özellikle anlamlıdır. Ancak işveren için nihai fiyat, gerçek emeğe daha güçlü biçimde bağlı kalır.
Hizmet, kapsam ve fiyat önceden kararlaştırılır. Uygulama daha verimli hale gelirse, bu kararlaştırılan fiyatı kendiliğinden değiştirmez. Buna karşılık baştan itibaren hangi hizmetin hangi fiyata sunulacağı nettir. Kararlaştırılan kapsam esaslı biçimde değişirse, genişleme birlikte yeniden değerlendirilir.
Danışmanlık, araştırma, hata arama veya başka açık uçlu işlerde zamana dayalı faturalama anlamlı olabilir, çünkü gerçek kapsam ancak iş sırasında ortaya çıkar.
Net tanımlanabilir projelerde ise önceden kararlaştırılmış bir hizmet kapsamını tercih ediyoruz. Özellikle yapay zeka destekli çalışmada gereken işlem süresi büyük ölçüde değişebilir. Bu yüzden müşteri için önemli olan, hangi hizmetin kararlaştırıldığıdır; bunun için kaç iç çalışma saati gerektiği değil.
Tanımlı sonucu olan, net sınırlanmış tek bir iş. Problem ve istenen hedef zaten somutsa uygundur.
Kararlaştırılmış hizmet kapsamı, sonucu ve fiyatı olan tek seferlik bir proje. Kararlaştırılan kapsamın dışındaki değişiklikler ayrıca görüşülür.
Tekrar eden hizmetler, bakım veya kararlaştırılmış bir hizmet çerçevesi için sabit aylık ücret. Kapsam ve sorumluluklar önceden belirlenir.
Uygun hizmetlerde ücretin bir kısmı önceden tanımlanmış ve ölçülebilir sonuçlara bağlanabilir, örneğin pazarlamada kararlaştırılmış performans metriklerine: pazarlama.
Net tanımlı hizmet kapsamı ve fiyatı olan standartlaştırılmış bir hizmet veya tekrar kullanılabilir bir sistem.
Hangi modelin uygun olduğu, her şeyden önce hizmet kapsamının ne kadar net tanımlı olduğuna ve işin tek seferlik mi yoksa süregelen mi olduğuna bağlıdır.
Bir yapay zeka kullanım senaryosunun ekonomik olarak değip değmediğini şu açıklıyor: Yapay zeka şirketim için değer mi. Kendi rakamlarınızla olası etkiyi yapay zeka ROI hesaplayıcısında modelleyebilirsiniz. Güncel yapay zeka tartışmalarına dair bir başka değerlendirme: Yapay zeka balonu beklemek için bir neden mi.
Çünkü net sınırlanabilir hizmetlerde önceden kararlaştırılmış bir kapsam iki taraf için de daha planlanabilirdir. İşverenler fiyatı iş başlamadan önce bilir ve ücret, içeride kaç çalışma saati harcandığına bağlı olmaz. Açık uçlu işlerde ise zamana dayalı faturalama daha uygun yol olabilir.
Kararlaştırılan hizmet kapsamı üzerinden. Hangi sonucun teslim edileceğini, hangi sistemlerin devrede olduğunu ve hangi adımların buna dahil olduğunu önceden netleştiriyoruz. Bu temelde sabit fiyatlı bir teklif oluşuyor. Beklenen faydayı önceden yapay zeka ROI hesaplayıcısında değerlendirebilirsiniz.
Kararlaştırılan fiyat hizmete dayanır, gereken zamana değil. Daha verimli bir uygulama bu yüzden kararlaştırılan fiyatı kendiliğinden değiştirmez. Bir sonucun ne kadar hızlı hazır olduğunu ve hangi hizmetleri hangi fiyata sunabildiğimizi etkiler.
Retainer, önceden kararlaştırılmış bir hizmet çerçevesi için sabit aylık ücrettir; örneğin süregelen bakım, tekrar eden işler veya tanımlı yanıt süreleri. Çerçeveye neyin dahil olduğu başlangıçta belirlenir. Bu çerçevenin belirgin biçimde dışındaki hizmetleri ayrıca görüşüyoruz.
O zaman değişiklik birlikte değerlendirilir. Başlangıçta kararlaştırılan kapsam, kararlaştırılan fiyatla geçerli kalır. Ek gereksinimler için, onları sonradan yürüyen faturaya eklemek yerine kendi kapsamını ve fiyatını kararlaştırıyoruz.
Danışmanlık, araştırma, hata arama veya kapsamı ancak iş sırasında ortaya çıkan başka işlerde. Orada bir sabit fiyat ya yüksek bir payla hesaplanır ya da hizmeti fazla dar sınırlar. Böyle durumlarda zamana dayalı faturalama daha yerinde çözümdür.
Kendiliğinden değil. Sabit fiyat her şeyden önce planlanabilirdir: fiyat iş başlamadan önce bellidir ve beklenen faydaya karşı tartılabilir. Tek tek durumda zamana dayalı bir faturalamanın üstünde mi altında mı kaldığı somut emeğe bağlıdır ve önceden kesin olarak belirlenemez.
O zaman en başta sınırlandırma durur. Bir ilk görüşme veya küçük kesilmiş bir Quick Win, akışı, devredeki sistemleri ve istenen sonucu netleştirmeye yarar. Bu temelde ardından sabit fiyatlı bir kapsam kararlaştırılabilir.
Ücretsiz ilk görüşmede somut ihtiyacı, istenen hizmet kapsamını ve bunun için hangi modelin anlamlı olduğunu netleştiriyoruz.
Görüşme talep et →